【キャリア戦略】自身の「市場価値」を正しく把握していますか？客観的に測る3つの基準

TADANAO TSUDA

10月15日

読了時間: 4分

終身雇用を前提とした働き方が転換期を迎え、ビジネスパーソン一人ひとりが自律的なキャリア形成を求められる時代となりました。そのような中、転職市場において頻繁に耳にする言葉が「市場価値」です。

「今の自分のスキルは、他社でも通用するのだろうか」「現在の年収は、市場の相場と比べて適正なのだろうか」

このような疑問を抱きながらも、自身の市場価値を正確に把握できている方は決して多くありません。市場価値とは、現在の会社内での評価（社内価値）とは異なり、社外に出た際に「企業からどれほどの対価（年収やポジション）で求められる人材か」を示す客観的な指標です。

本日は、転職を直近で考えていない方にとっても重要となる、自身の「市場価値」を測るための3つの基準について解説いたします。

1. 「需給バランス」：そのスキルは今、社会から求められているか

市場価値を決定する最も大きな要因は、業界や職種における「需要と供給のバランス」です。どれほど高度な専門スキルを有していても、市場での需要が少なければ価値は高まりません。

成長産業に身を置いているか： 自身が属している業界自体が成長傾向にあるか、あるいは縮小傾向にあるかは、個人の市場価値に直結します。
代替不可能性： AIや自動化ツールで代替可能な業務ではなく、人間ならではの判断、折衝、創造性が求められる領域のスキルを持っているかどうかが、今後の価値を左右します。

2. 「成果の再現性」：他社でも同じパフォーマンスを発揮できるか

現職で高い営業成績や輝かしいプロジェクト実績を残していても、「それは自社の強固なブランド力や、既存の優秀なシステムがあったからではないか？」と採用担当者は必ず考えます。

市場価値が高い人材とは、環境が変わっても継続して成果を出せる「再現性」を持つ人材です。

「なぜその成果を出せたのか」というプロセスを論理的に説明できるか。
自社のリソースに依存せず、ゼロベースから課題を発見し、解決に導く思考プロセス（ポータブルスキル）が備わっているか。これらを言語化できるかどうかが、市場価値を測る重要なリトマス試験紙となります。

3. 「スキルの掛け合わせ」による希少性

一つの専門スキルのみでトップ層に上り詰めるのは至難の業ですが、複数のスキルを掛け合わせることで、人材としての希少性（＝市場価値）は飛躍的に高まります。

「専門スキル」×「マネジメント力」： プレイヤーとしての実務能力に加え、チームを牽引し、メンバーを育成した経験。
「職種」×「周辺領域の知見」： 例えば、「営業」×「デジタルマーケティングの知見」や、「エンジニア」×「顧客折衝・要件定義の経験」など、越境したスキルセットを持つ人材は、どの企業からも引く手あまたとなります。

キャリアの「健康診断」を定期的に行いましょう

自身の市場価値を客観的に測ることは、今後のキャリア戦略（今の会社で昇進を目指すのか、不足しているスキルを学ぶのか、転職活動を始めるのか）を練るための羅針盤となります。

しかし、長年同じ組織に属していると、どうしても自社の評価基準がすべてになりがちで、客観的な現在地を見失ってしまうものです。

ヒューマネットトラストでは、転職を強要することは一切ございません。「まずは今の自分の客観的な市場価値を知りたい」「今後のキャリアパスについて第三者の意見を聞きたい」というご相談も大歓迎です。業界の動向を知り尽くしたプロのキャリアアドバイザーが、あなたのこれまでのご経歴を丁寧に棚卸しし、市場でのリアルな評価をお伝えいたします。

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